網站首頁 > 環藝設計> 文章內容

淺談基于消費者心理的購物中心環境氛圍設計

※發布時間:2017-7-1 13:38:18   ※發布作者:habao   ※出自何處: 

  人做每件事情都有目的,我們不自覺的受到動機意識的驅動。從經濟角度來說,心理學研究就是要把握、挖掘和調動消費者的這種動機,產生更多的購買行為,這需要對人類意識的世界進行分析,根據佛洛依德的解釋,他把心理現象分為人能覺察和能的“意識”和不能察覺和的“潛意識”,首先都是“潛意識”,之后“意識”才可能出現,潛意識經過注意或努力容易為意識。完全不能覺察和不能的潛意識或無意識是心理生活的蓄積庫,大部分潛意識不能進入意識之中,任何闖入意識,都會遭到抵制或檢查。商家要做的就是把握消費者已經表現出來的顯性需求意識,挖掘和幫助潛意識范疇的需求在短時間內成功為消費者自覺行為。

  當最基本的得到滿足之后,人類會有更高層次的需求,人們的生活觀念和狀態會跟著做相應的轉變。而在滿足消費者最基本物質需求之后,其、休閑與娛樂等方面的要求也要兼顧到。比起傳統的有形消費,消費是一種無形消費,消費是指消費者對自己追求的境界的一種滿足,是一種物質所無法滿足的消費。以前的人買國際品牌只講究審美和標牌本身,雖然這已經是一個需求層次上的變化,但現在的人同樣追求名牌,更注重的是負載在商品上的品牌文化、生活情趣、個人和社會地位的體現。這個演變說明了隨著時代發展帶來的需求滿足,從而促使消費者需求層次的提升。

  消費者通常在一定的購物場所環境或氣氛中實現購買行為,購物環境氛圍的優劣對消費者的購物體驗具有多方面的影響,購物環境本質上是一種“附加產品”,會對消費者的感覺器官有著較強的刺激力,使他們在觀賞選購商品時,感到優雅、舒適、和諧,始終保持興致勃勃的宜人情緒。

  各種因素中,光線對人購物的影響是排在第一位的。人們從獲得的信息中,有90%來自視覺;不管是條件反射還是刺激,視覺刺激對人的情緒刺激達到了80%以上。不同的光線環境會使人的情緒發生微妙的變化。根據視覺心理原理,對象與背景差別越大越易被,在無色彩的背景上容易看到有色彩的物體,在暗的背景上容易注意亮的物體。采用暗淡的色彩并采用低度照明,用投光燈把光線投射到商品上,突出商品的特性和個性,或色彩明亮,或神秘朦朧,從而具有了舞臺效果,為“觀眾”帶去美的熏陶,以便更好地吸引顧客的注意,激發顧客的購物興趣。如在出售珠寶飾品的,采用集束燈光照射,顯示產品的晶瑩耀眼、名貴華麗。裝飾性的背景照明在商品陳列中起著重要作用,它可以把商店內部裝飾打扮得琳瑯滿目、豐富多彩,給消費者以舒適愉快的感覺;也可以烘托文化墻

  推薦:

  

相關閱讀
  • 沒有資料
中文无码日韩欧免费视频__中文字幕亚洲日韩无线码_中文字幕亚洲欧美日韩2o19